콘텐츠 바로가기
로그인
컨텐츠

Category Open

Resources

tutorial

Collection of research papers and materials on development issues

home

Resources
Economy Financial Policy

Print

결합할인으로 인한 소비자 전환비용 연구(A study on switching cost induced by discount on bundled products) : 신용카드 부가서비스 사례를 포함하여(Including rewards programs by credit cards)

Related Document
Frame of Image 우가 자주 발생한다. 저 자는 기업 입장에서 최적투자기간과 수확기간의 결정메커니즘을 살펴보고 있다. 기업이 소비자의 예상보다 짧은 기간 동안만 결합할인을 제공하는 경우, 이를 제대로 알지 못한 소비자는 할인이 중단된 이후 상당 기간 피해를 입 을 수밖에 없다. 현재 피해를 방지할 목적으로 최소결합할인기간 규제(부가 서비스 의무유지기간)가 시행되고 있으나, 면밀한 사전검토 없이 도입됨에 따라 부작용이 발생할 가능성을 저자는 보여주고 있다. 우선 최소기간 규제가 도입되면 기업의 결합할인이 좀 더 오래 제공될 것으로 소비자들이 기대하면서 보다 많은 소비자들이 구매하게 될 것이다.
발간사
결과적으로는 규제 도입 이후 많은 소비자들이 포획되어 피해를 입을 가능 성이 커진다. 한편, 기업 입장에서는 더 많은 소비자들이 확보되면 투자기 간을 줄이고 수확기간을 늘리려는 유인이 생기게 된다. 결국 규제 도입 이 후 오히려 결합할인기간이 전보다 줄어들 수 있음을 저자는 지적하고 있다. 현재 신용카드사들의 막대한 마케팅비용 중 상당 부분이 부가서비스와 관련되어 있다는 점에서 결합할인과 소비자 전환비용, 그리고 결합할인기 간 규제에 관한 본 연구는 시의적절하다. 그리고 신용카드 시장의 결합할인 제공기간에 관한 심층적인 연구로서의 가치와 함께 연구 결과가 정책방향 에 주는 시사점 역시 매우 클 것으로 기대한다. 또한 분석의 방법이 신용카 드뿐만 아니라 소비자 전환비용이 존재하는 다양한 시장을 연구할 수 있는 중요한 틀을 제공하고 있다는 점에서도 높이 평가된다. 저자는 연구과정에서 귀중한 조언과 격려를 아끼지 않은 본원의 연구위 원들, 특히 방세훈 연구위원에게 감사를 표하고 있다. 아울러 분석자료의 수집 및 정리 과정에서 수고해 준 본원의 송영찬, 이수진 연구원, 본 연구 의 초고를 읽고 유익한 의견을 제시해 준 익명의 검토자 두 분에게도 감사 의 뜻을 전하고 있다. 끝으로 본 연구에서 제시된 내용은 저자 개인의 의견이며, 본원의 공식 적인 견해가 아님을 밝혀둔다.
2013년 12월
한국개발연구원 원장
김준경
목차
발간사 요 약 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· ·· · · · · · 1 ································ ························· ······ ······················· ········
제1장 서 론 ····································· 3 ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· · · ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· · ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ·· ··
제1절 기존 연구 · ·· ·· ··· ·· ··· ·· ··· ·· ·· ··· ·· · ····· ···· ···· ···· ···· · 5 ··· ···· ···· ···· ···· ··· · ···· ···· ···· ····· ···· 제2절 연구 결과 요약 및


Full Text
Title 결합할인으로 인한 소비자 전환비용 연구(A study on switching cost induced by discount on bundled products)
Similar Titles
Sub Title

신용카드 부가서비스 사례를 포함하여(Including rewards programs by credit cards)

Material Type Reports
Author(Korean)

조성익

Publisher

서울:한국개발연구원

Date 2013-12
Series Title; No 정책연구시리즈 / 2013-07
ISBN 978-89-8063-792-8(93320)
Pages 114
Subject Country South Korea(Asia and Pacific)
Language Korean
File Type Documents
Original Format pdf
Subject Economy < Financial Policy
Holding 한국개발연구원; KDI 국제정책대학원

Abstract

When a consumer switching cost is not negligible, firms may consider the possibility that consumers could be captured and locked-in later. Then they often want to lure consumers using special marketing strategies such as mileage programs and/or special deals on new arrivals. The rewards program by credit cards can be understood in the same vein, since it sometimes costly for consumers from one credit card to another. This work studies credit card companies’ optimal choice of duration when the reward program is maintained, and shows that the minimum duration regulation by the regulation authorities might be rather harmful for consumers. Due to the regulation, the firms are able to attract more consumers, especially the ones who were not buying since they believed the reward program would be terminated soon enough. Given the newly increased demand, however, firms have more incentives to reduce the length when the reward program is maintained.