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한·미 FTA 이후 미국 정부조달시장 진출전략(The strategy of participating in the U.S. government procurement)

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Frame of Image 제」 의 형태로 발간되 『 (한 「 등 고 있습니다. 연구원의 새로운 연구성과는 KIEP 홈페이지(http://www.kiep.go.kr)를 통해 공개되고 있습니다.
우리나라가 국제경제질서의 발전에 기여하고 세계무대에서 위상을 드높일 수 있도록 대외 경제정책과 이를 뒷받침하는 국내정책과제를 연구하는 데 관심 있는 분들의 지도와 격려를 부탁드립니다.
K
景
OREA INSTITUTE FOR INTERNATIONAL ECONOMIC POLICY
137-747 서울특별시 서초구 양재대로 108 TEL : 02) 3460-1178, 1179 / FAX : 02) 3460-1144 URL : http://www.kiep.go.kr
무역투자연구시리즈 08-01
한 ․ 미 FTA 이후 미국 정부조달시장 진출전략
정지원․박혜리
본 연구는 저자가 수행한 2006년 조달청 발주 연구 「한ㆍ미 FTA 체결에 따른 미국 정부조달시장 진출전략 및 지원방안」을 참고하였으며, 출판을 허락한 조달청과 공동 수행자였던 양준석 교수에게 사의를 표합니다.
무역투자연구시리즈 08-01
한 ․ 미 FTA 이후 미국 정부조달시장 진출전략
인쇄 발행 발행인 발행처 주소 전화 팩스 인쇄 등록 2008년 4월 20일 2008년 4월 30일 李景台 대외경제정책연구원 137-747 서울특별시 서초구 양재대로 108 02) 3460-1178, 1179 02) 3460-1144 오롬시스템(주): 02) 2273-7011 1990년 11월 7일 제16-375호
ⓒ2008 대외경제정책연구원
정 가 5,000원 ISBN 978-89-322-2136-6 94320 978-89-322-2110-0(세트)
http://www.kiep.go.kr
■■국문요약
한 ․ 미 FTA 이후 미국 정부조달시장 진출전략
정지원ㆍ박혜리
한ㆍ미 FTA 결과, 미국 정부조달시장은 양적으로 확대되었을 뿐만 아니라 진출 환경도 개선되었다. 정부도 이를 널리 홍보함에 따라 우리 중소기업의 미 국 정부조달시장에 대한 관심은 나날이 증가하고 있다. 본 연구는 한ㆍ미 FTA 체결 이후, 진출 가능한 미국 정부조달시장 확대에 따른 우리 기업의 진출전략 과 정부의 지원방안을 제시하였다. 과거 진출 성공사례와 실패요인을 분석한 결과, 진출을 고려하는 기업은 우선 미국 정부조달시장이 자사 제품(또는 서비 스) 마케팅을 위한 적절한 시장인지를 결정하는 것이 매우 중요하다. 정부조달 시장은 일단 거래를 확보하면 장기간 계약이 지속된다는 장점이 있기는 하지만 계약이 성사되기까지의 절차가 매우 까다로워 상당한 시간과 비용 투자를 요구 하는 것이 특징이다. 최근에는 미국 정부조달시장을 두고 미국 내 기업과의 경 쟁뿐만 아니라 대만, 중국 등 우리와 근접한 국가들 간의 경쟁이 심화되어 낙찰 에 성공하기 위해서는 가격경쟁력은 물론이고 기술과 품질을 확실히 차별화할 필요가 있다. 정부는 중소기업이 미국 정부조달시장에 자력으로 진출하기는 상 당히 어렵다는 점을 충분히 감안하여 체계적인 지원 시스템을 시급히 마련해야 한다. 현재 각종 진출 지원 프로그램


Full Text
Title 한·미 FTA 이후 미국 정부조달시장 진출전략(The strategy of participating in the U.S. government procurement)
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Material Type Reports
Author(Korean)

정지원; 박혜리

Publisher

서울:대외경제정책연구원

Date 2008
Series Title; No 무역투자연구시리즈
ISBN 978-89-322-2136-6
Pages 87
Subject Country South Korea(Asia and Pacific)
Language Korean
File Type Documents
Original Format pdf
Subject Economy < Financial Policy
Economy < Trade
Holding 대외경제정책연구원

Abstract

The Free Trade Agreement (FTA) with the United States would likely provide more access to the U.S. government procurement contracts by reducing the contract threshold and improving the requirement for participation. As Korean government advertises the positive results of the FTA negotiation, Korean firms, particularly small and medium-sized businesses show great interests on participating in U.S. government procurement market. The objective of this study is to propose the firm strategies and government support plans to participate in the U.S. government procurement contracts. Firms that have experience of government procurement in the United States tells that to be successful in the U.S. government procurement market, the most important thing is to ask oneself if the U.S. government is a right market for selling its prouduct or service before deciding on bidding. (The rest omitted)